生物医疗低温存储设备最重要的包含血液冷藏箱、医用冷藏箱、医用冷藏冷冻箱、医用低温保存箱以及液氮罐等，存储温度范围涵盖-196℃~8℃。生物医疗低温存储设备是低温存储设备在生物医疗领域的专业化产品，大范围的应用于医院、疾控中心、检测中心、生物制药公司、科研院所等机构，对生物样本、血液制品、疫苗、药品、检测试剂等进行长期或暂时性低温存储，经过控制温度降低储品内生化反应，保证储品生物分子及细胞活性，以供科学研究、疾病诊断或治疗，伴随生物医药技术的发展，逐步成为生物医疗领域重要基础设施之一。
全球生物医疗低温存储市场规模2018年达到27.47亿美元，预计在2025年有望达到36.47亿美元，年均复合增速4.13%；国内生物医疗低温存储市场规模2018年为1.45亿美元，预计在2025年有望达到2.07亿美元，年均复合增速5.22%。
根据储存类型及使用机构不同，生物医疗低温存储设备大多数都用在生物样本库、药品及试剂安全、疫苗安全、血液安全、实验室安全等五大场景，不同应用场景下不一样储品对温度要求不同，但普遍可接受温度范围较窄，存储周期跨度大，由数小时到数十年不等。
海尔生物始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，基于物联网向生物科学技术综合解决方案服务商转型。面向全球市场，海尔生物医疗主要为生物样本库、血液安全、疫苗安全、药品及试剂安全等场景提供低温存储综合解决方案。
刘占杰作为海尔生物医疗股份有限公司总经理、总工程师,将自己迄今走过的科研之路,划分为两个阶段:上半场做“技术攻坚”,突破超低温制冷技术的国际垄断,让中国超低温设备成功打入国际高端市场;下半场做“模式转型”,以超低温核心技术切入,基于物联网平台,转型方案服务商,用技术为人们创造美好生活。
上半场技术攻坚时，在最初方案里,海尔超低温冰箱这样的专用设备,使用的是从国外进口的一种专用压缩机,可就在产品即将上市时,对方却找了个借口拒绝向中国出售这种压缩机。面对发达国家的技术封锁,刘占杰果断改变方案,放弃使用国外产品,转而对国内普通冰箱的压缩机展开了技术改造和升级,最终突破关键技术,实现产品的进口替代与国际范围内的技术领先。
下半场“模式转型”将围绕血液、疫苗、生物样本、药品试剂和实验室这五大用户场景,通过物联网与低温制冷融合创新,打造物联网生物科学技术综合解决方案,为每个人的全生命周期提供安全、便捷的健康服务,让生命更美好。
①生物样本要求在长时间的存储中保持生物分子及细胞活性，一定要通过尽可能低的温度降低样本内的生化反应、提高样本内各种成分的稳定性，为满足-50℃至-150℃超低温要求，生物医疗低温存储设备往往采用复叠制冷系统、混合高效制冷工质配比与充注、箱体低温绝热等核心技术。海尔生物目前做到了-198℃-8℃的区间。
②生物样本对温度波动敏感，因此生物医疗低温存储设备在满足低温要求的同时实现存储温度精准控制，长时间稳定运行时温度均匀、恒定。
③为保障存储样本安全，生物医疗低温存储设备往往整合温度警报、系统压力警报、断电报警、电池的电量报警、传感器故障报警等系列安全报警功能，形成360度立体安全预警体系，并能够在突发故障时一段时间内维持内部环境稳定；整体制造难度超越其他领域低温存储设备，具有较高的技术壁垒。
④海尔生物医疗及子公司,合计拥有已获批及在申请专利263项(包括发明专利65项),其中已获批专利177项(包括发明专利31项),累计获得省级以上科技奖励10余项。
生物医疗低温存储设备的使用机构通常专业性强，明确储存不当会造成的后果，产品性能为第一考虑因素，对于价格不敏感，倾向于选择经过长时间实践检验的知名产品，行业龙头体现出很高的品牌溢价与客户粘性，行业新进入者短期内难以完成品牌建设和口碑沉淀。海尔生物已经做到国内第一。
生物医疗低温储存设备作为高度专业化的细致划分领域，市场集中度较高。目前全世界内的低温医疗存储设备供应商最重要的包含赛默飞世尔科技、普和希健康医疗、海尔生物、中科美菱等，其中赛默飞世尔科技、普和希健康医疗技术是国际龙头，建立了全温系的产品生产体系，销售网络遍布全球各地，全球市场占有率较高。国内代表主要是海尔生物和中科美菱，其中海尔生物建立全温域产品体系，在国内市占率较高，中科美菱、澳柯玛等部分公司也建立了部分或全温域产品线，积极寻求突破，目前整体市占率较低。
海尔生物目前在全球生物医疗低温储存市场排名第三，市场占有率为10.7%。第一为赛默飞世尔科技，市场占有率为33.4%，CR5市占率达到近73%。在中国生物医疗低温储存市场市场占有率为35.8%，排名第一，某些细致划分领域超过50%（生物样本库）。
从三季报来看，海尔生物业绩很出色，营收同比增长34.76%至9.81亿元，净利润同比增长104.31%至2.72亿元，经营现金流净额同比增长143.2%至4亿元，资产负债率也非常低，仅为20%。
海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务，并助力国家深渊海沟和南极科考，实现“上天入海”。中国变成全球第三个掌握航空冰箱技术的国家。
截至目前，海尔生物的物联网场景方案已入驻中华骨髓库、国家基因库以及中国人类遗传资源库等国家级重大战略项目，并覆盖北京301医院、上海瑞金医院、西安交大一附院、四川大学华西医院、长沙湘雅医院等国内外大型医院。
一是2021年业绩不能保持2020年这样的增长的风险。2020年是受疫情影响，下游需求爆发，所以增速很快，如果2021年不能保持这样的增速，长期资金市场可能会重新调整估值。
二是行业竞争加剧，在某些温度领域，行业竞争对手可能会抢占市场导致毛利率下降。（尤其是中科美菱的竞争）
三是12月的股东减持计划，宁波梅山保税港区奇群股权投资企业自2020年12月3日至2021年6月19日，拟减持1902万股，占总股本的6%。（短期）
再讲一下中科美菱，中科美菱是新三板挂牌的公司，是2002年与中科院物化所合资成立的，注资6000万元。公司布局生命科学、家庭健康、智慧冷链三大业务板块，目前涉足的主体业务包括：低温、超低温存储设备、存储耗材、设备监控、专业冷库及其它医用、实验室用和家庭健康等终端产品类业务；以及生物样本冻存管理、无线智能云监控、冷链仓储物流等系统解决方案类业务。完善的渠道及售后服务体系，覆盖了全国30余省级行政区、300余地级行政区、2800余县级行政区。同时，产品相继取得了CE、UL等认证，远销亚洲、欧洲、非洲、美洲。广泛服务于亿万家庭、医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、畜牧系统、各大高校、科研院所、生物医药企业，以及基因工程、生命科学等领域。
从产品销售图上对比显而易见海尔生物与中科美菱的区别，超低温存储领域海尔生物营收是中科美菱的三倍，医用恒温存储箱营收是中科美菱的四倍。在国内，海尔生物能算得上是生物存储的龙头。
但中科美菱也有自己的优势， 企业具有5千余平米的研发中心，6万余平方米的主体厂房，国际领先的自动化低温设备生产线、检测线，以及设施完善的中试车间和型式实验室。专业领域10余年的精耕细作，打造了一支高素质的开发团队，取得了多项科学技术创新成果、发明专利及实用新型专利技术。其中拥有自主知识产权的“新型混合工质节流制冷技术及其应用”获得了国家技术发明二等奖和中国制冷学会一等奖。拥有专利技术200多项。
1.问：海尔生物的8度到零下196度的温域里哪一块的市场占有率最大？海尔生物在超低温领域的市场占有率是多少？
答：恒温冷藏箱和超低温储存箱占营收最多，其中超低温储存设备最具竞争力，海尔生物打破国外垄断，突破生物医疗低温技术，荣获行业内唯一的国家科学技术进步奖。
4.问：海尔生物在海外的业务主要是以销售什么设备为主？2020受海外疫情的影响，它的海外业务占比有提高吗？
答：报告期内，公司海外市场保持快速地增长，其中，海外经销收入同比增长 67.00%，海外项目收入同比增长 128.71%。海外经销方面，公司持续加强海外经销网络体系建设，品牌影响力不断的提高，新新一代物联网云芯系列超低温产品及方案推向海外。海外项目方面，公司新中标缅甸国家免疫、南苏丹疾控中心、喀麦隆国家免疫等项目，双轮驱动战略有效保障海外业务持续发展。
5.问：海尔生物做到的零下196度的温域，目前国内还有别的企业能做到吗？全球还有能做到更加低温的企业吗？
答：目前海尔生物是从-196℃-8℃全温域布局，中科美菱也有-196℃的液氮罐，但没海尔生物涉及的温域广泛。目前理论最低温度是绝对零度（-273.15℃）全球目前还有没有能做到更低温度的企业，我将会继续跟踪，在下一次会议上汇报。
答：能否超越要看很多方面，比如产品的研发和销售，和公司的战略布局等等，目前海尔生物经过十余年的发展，如今的海尔生物不仅拥有了行业领先的低温冷链核心技术，还能提供-196℃至8℃全温域、全场景、全品类生物医疗低温产品，在产品技术设计、生产的基本工艺、质量控制等方面拥有明显优势，领先国际。但在国内也有比较强的竞争对手如中科美菱，澳柯玛等。
答：目前，-86℃超低温冰箱已助力中华骨髓库、国家基因库、国家人类遗传资源库等国家三大库建设，并进入丹麦全国医疗机构、大英样本库、意大利及澳洲国家。还有-196℃自动化样本库等。
8.问：海尔生物与其大股东有什么合作吗？海尔集团有没有对它进行什么扶持呢？
答：作为海尔集团内部孵化的企业，海尔集团通过公司的控制股权的人——海尔生物医疗股份有限公司间接持有发行人42.30%的股份。正是这种“背靠大树”的关系使海尔生物有很大发展空间。海尔生物可以无偿使用海尔集团所有的“海尔”“Haier”等核心系列注册商标、无偿使用OMS等管理系统、通过海尔集团财务公司发放工资、共用专利并用于主营业务等情形，同时海尔生物目前尚无自有房产，主要是依靠海尔集团及其关联方长期租赁房产。
答：赛默飞以超过80年的低温存储经验做到全球低温存储的龙头，优点是较强的创新能力和深耕行业多年的技术和产品的经验。另外一个优势，就是赛默飞的服务能力，无论是在中国还是在其它国家或地区，赛默飞都有很强大的服务体系；赛默飞很看重客户的满意度，希望可以赢得更多的“回头客”。
