慧科技是⼀家以技术为驱动，专注于提供室内环境解决⽅案，推动健康⼈居产品普及的国家级⾼新技术企业。在企业未来的发展过程中，慧科技保持平均每年50%⾼速增⻓率，业务覆盖了全国11省45市，在江浙沪皖开设了21家线验中⼼，获得专利超过200项。从第⼀个将户式三恒市场化应⽤到第⼀家⾃建研发基地再到第⼀个⾃建智能⼯⼚以及第⼀个制定⾏业标准，慧科技全⾯引领户式三恒发展，逐步成为了三恒品类细分市场的领路⼈。
纪总，我知道慧科技的团队从8年之前就开始有三恒的这个概念的研究和推广，8年之前我感觉这个对于大多数装修新房的朋友来说，这还是一个全新的概念，你们是怎么接触到这样的领域，然后把它们作为自己创业的目标呢？
其实在我们中国最早的一些我们叫做绿色科技住宅的这些房地产企业，把这个概念引入了中国。也交付了不少的这样的楼盘，也是在这个基础上，我们猛地发现一个问题——这个技术带着房子卖了，所以好多客户很喜欢它，这个房子卖得特别好，我认为这个确确实实让我们正真看到了这样的产品的强大生命力，客户都喜欢它。
当然我觉得还有一点，实际上更多的，这也是我们当时考虑到的，现在的空调、地暖，其实这样的产品，它这样的产品周期已经很长了，应该诞生在100年前的开利教授的空调到现在发展已经好多年了，但它其实跟互联网这种人工智能的接触比较少，它是一个相对传统的行业。但是我们会发现随着我们的2000年开始的网络技术，甚至后来我们后续的人工智能技术，就像我们新能源汽车，好多的行业跟互联网结合、跟人工智能结合，它有了新的生命价值、客户的价值。在这个行业是否也可以跟这个行业嫁接呢？我们当时就已经思考这样的一个问题了。
这8年当中随着概念的落地、产品的落地和推广，您感觉遇到的最大的困难是什么？
这个产品在我们推广初期，第一个推广也难，讲述这个概念也很难。我们曾经想过什么家庭健康舒适系统，但客户还不知道是啥东西，我们后来也就回到了最初的房地产用的这些广告词，这个房子叫恒温恒湿恒氧的科技住宅，所以我们叫做恒温恒湿恒氧系统，简称了“三恒”系统。
第二个难点就是说，我知道它特别好，但客户的感受没那么深，我们跟他说温度很均匀、很适合，是不行的，客户（问）什么叫均匀呢？什么叫柔和呢？。后来当然我们也想了办法，我们建体验间，我们的营销过程中就不断地，我们拿到一套房子，把系统装进去，您坐到这里面我们一块谈，什么叫系统？这就是。我发现这就是给客户建立一个特别好的一个概念了，这叫实际上的意思就是体验式的经营销售的方式，跟传统不一样的。
第三个其实对我们来讲一个新产品诞生，特别小的企业，它可能自己对这些有门槛的技术都了解得不够那么深、那么透，那么它要给客户推广，推广服务的过程中，其实这样的产品更不稳定。这里面有很多的这种关键的控制环节，其实他并不掌握，那么都会推向市场，其实这些都给我们市场造成一些个不好的影响，如果这样的产品做失败以后。我们要不断地为自己正名。
当下，社会竞争日益加剧，而许多中小企业的发展困境往往难以进入大众视野，然而同样作为中小企业的慧科技，创业至今仅仅过了8年时间，逆势成长，入选南京市及江苏省2022年度专精特新中小企业，成为行业标杆。
您觉得作为企业的领导者，慧科技在这一个方面，至少在这个行业内，核心科技、核心技术是什么？
第一件事情是我觉得是很多勇于探索商业模式的公司，第一个干的人，必须坚定的问题，我们内部叫战略定力，什么叫战略定力？就是说你要坚持做下去。其实这个比技术还要难，因为技术会遇到不成熟、反复、失败，你没有足够的战略定力，做一个新的东西是很难的。
第二点就是我认为这个企业有不停地改进革新的这种思路和能力，我们从第一天干就想着怎么干好，我们的产品不断地在迭代。第一步我们先实现了技术的自主化，因为以前有从国外引进的，还有其它工厂的一些核心产品。我们自己通过研发中心2017年建立以后，我们对它投了大量的精力和研发，我们把它这种自主化。第二步在自主基础上，我们不断地推出新的产品。第一个从它的产品稳定性上、产品的功能性上、产品的美观性上，各个方向都在不断推进。还有我们在不断地思考着我们创业之初思考的跟互联网、跟人工智能的深度结合，其实这些都不断地形成了我们的核心竞争的壁垒。
有战略的定力，有战略的魄力，还有创新的能力，所以您是如何定位？你们是一家产品制造类的企业，还是一个比如说科技服务类的企业？
大致我们给自己的定位，我们是一家拥有技术的科技公司，因为技术才是我们的核心，因为我们到现在已经有200份专利了，我们为什么还要建工厂？这也是其实我们的一个思考，一家科技公司可完全外包，这也是我们的苦恼之一。其实我们这个行业我们大家可以理解大的空调行业上面的一个细分行业，以前没有，我们叫三恒，在这个行业里面的大家商业模式大多数都是自建工厂，这种代工的很少。为了能够更好的保证产品的品质，你一家科技公司也必须跳下去，成为一个制造企业，我们要把产品、我们的研发成果、我们的技术，落到实处去。
慧科技我们有一个品牌理念讲了三点，第一点健康，第二点讲的就是智慧，第三点就是低碳。智慧这一块，是一个我们大家都认为随着人工智能技术的不断兴起，这是一个会对我们的生活发生翻天覆地改变的，这么一个技术的应用。系统比您还了解您。
2023年接下来有没有设定过一个短期或者中短期的发展的目标，希望可以达到一个什么样的成绩？
我们觉得还是要坚定地聚焦这个行业，把赛道走得更深，让这个行业有更多的客户。把赛道做宽，做大，有更多的人参与进来，更多的公司参与进来。
第一个因为这样的产品的属性，它有机器，原先我们开发机器的要小型化，这是我们继续做的。因为只有机器更加小型化了，它才适用的场景更多。第二个目前我们更多地还是用的是新建筑技术，或者是我们一种新装修房子的改造，所以我们也在不断地研究我们如何叫后装市场的改造项目、旧城区的改造，这都会让更多人能够参与，能够享受这样的环境，市场在扩大。第三个还有一个更重要的问题，我们要降我们的成本，这是每个行业的必由之路。第四个可能就是刚才我们提到的一个人工智能了，我们应该这些技术能快速推进。我觉得其实这是对慧科技来讲更重要的一些目标。
其实我们自己还有一个，也是今年给我们自己定的一个新的目标。我们也有制造、有服务，核心我们是一家技术公司、科技公司，但是我们认为这个科技公司不能为一家所用，我们还希望搭一个技术平台、科技平台，我们大家都希望不只是用这种自己做产品的方式去做，我们大家可以更多地我们的合作伙伴都能够参与进来，我们一块把这件事情做大，有更多同行者，这也是我们给我们自己定的，可能比财务指标更重要的一件事。
